Estrategia de producto de la empresa
La estrategia mercantil presupone un determinado curso de acción del productor de mercancías o la disponibilidad de principios de conducta preconcebidos en él. Su tarea es garantizar la continuidad de las decisiones y medidas para formar un surtido , manteniendo la competitividad de los productos , encontrando nichos (segmentos) óptimos. Además, esto incluye el desarrollo y la implementación de una estrategia para el envasado, etiquetado y servicio de los productos. Una estrategia bien pensada de los productos básicos sirve para guiar a la empresa como una especie de índice de la dirección general de las acciones que pueden corregir las situaciones actuales.
La estrategia de productos básicos es una parte integral de la política económica y de marketing de la empresa. Debido a esto, el principio "la mercancía selecciona al comprador" en combinación con la creación de amplias oportunidades de elección para los compradores debe establecerse directamente en la producción. El sistema de diseño, modelado, diseño, mecanismos de incentivo y organización de la producción debe estar orientado hacia un comprador potencial específico.
Condiciones para la formación de la estrategia de los productos básicos
Al formar una estrategia de productos básicos, es necesario observar una serie de condiciones: tener una idea clara de los propósitos de producción, ventas y exportaciones para el futuro, la estrategia de las actividades de producción y ventas de la empresa; es bueno conocer el mercado y la naturaleza de sus requisitos; darse cuenta de las oportunidades y recursos ahora y en el futuro.
También es necesario comprender claramente el ritmo de renovación del producto en general y sus tipos individuales, teniendo en cuenta el ciclo de vida, la proporción de productos "nuevos" y "antiguos", mercados nuevos y dominados, el nivel de renovación de productos, etc. Estos problemas se resuelven en estrecha vinculación con el mercado. sus requisitos, el comportamiento de los competidores.
Dado que el éxito de mercado es el criterio principal para evaluar el desempeño de las empresas y sus oportunidades de mercado están predeterminadas por políticas de productos correctamente desarrolladas y aplicadas sistemáticamente, la empresa recibe información inicial para resolver problemas relacionados con la formación, la gestión y sus perspectivas de desarrollo de mercado. mejora
En cualquier nivel económico, se necesita un enfoque estratégico para alcanzar los objetivos de la estrategia de los productos básicos. La estrategia de productos básicos determina un curso a largo plazo de la empresa, calculada sobre la perspectiva y proporcionando la solución de tareas fundamentales, es la base de la política comercial de la compañía.
Formación de surtido
La solución exitosa del problema de la formación y gestión del surtido es de gran importancia para la empresa.
La esencia de la planificación, formación y gestión del surtido es que el productor de productos básicos ofrece de manera oportuna un determinado conjunto de bienes, que, en general, según el perfil de sus actividades de producción, satisfaría plenamente los requisitos de ciertas categorías de compradores.
Surtido: un conjunto de productos ofrecidos por el fabricante en el mercado. La nomenclatura , o surtido de productos básicos , es todo el conjunto de productos producidos por la empresa. El tipo de bienes (automóvil, tractor) se divide en grupos de surtido (tipos) de acuerdo con las características funcionales, calidad, precio. Cada grupo consta de elementos de surtido (variedades o marcas), que forman el nivel de clasificación más bajo. Por ejemplo, los refrigeradores están representados por modelos y congeladores de una, dos y tres cámaras. Estos últimos tienen varias marcas, difieren en volumen y algunos datos técnicos.
La formación del surtido es un problema de bienes específicos, sus series individuales, la definición de la relación entre bienes "viejos" y "nuevos", bienes únicos y seriales, bienes "intensivos en ciencia" y "ordinarios".
La formación del surtido suele ir precedida del desarrollo del concepto de surtido por parte de la empresa, lo que permite determinar las posibilidades de producción óptima del surtido de este tipo de productos. El propósito de los conceptos del surtido es orientar a la empresa para que produzca los bienes que son más apropiados para la estructura y variedad de la demanda de clientes específicos. En el proceso de desarrollo del concepto, se determinan varios indicadores: la variedad de especies y variedades de bienes (teniendo en cuenta la tipología de los consumidores); nivel y frecuencia de la renovación del surtido; el nivel y la proporción de precios para productos de este tipo, etc. Por lo general, solo se predice la tendencia del desarrollo del surtido (y, más precisamente, la estructura del surtido de la demanda y el suministro de productos básicos). La planificación, formación y gestión de la gama de productos es un proceso continuo que continúa durante todo el ciclo de vida del producto, desde el momento en que se concibe el concepto hasta la retirada del programa de productos. El arte de la planificación de la gama de productos consiste en la capacidad de traducir tecnologías existentes y / o potenciales y posibilidades materiales en productos que, al tiempo que producen un productor, tengan un valor para el consumidor que satisfaga al comprador. En otras palabras, el productor se dedica no solo a la creación y producción de bienes, sino también a la formación de la clientela y la satisfacción de sus necesidades específicas.
Planeando un nuevo producto
Si se trata de un producto nuevo o mejorado destinado a complementar una gama de productos existente o sustituir un producto ya producido, el siguiente paso es realizar una evaluación preliminar del concepto que se formó sobre la base de las conclusiones de la investigación de mercado realizada.
Si el diseño se evalúa como prometedor, entonces el producto se compila de acuerdo con los requisitos del cliente. Después de la aprobación, la especificación se transfiere al departamento de producción o diseño, que fabrica muestras y realiza una verificación preliminar de las capacidades de producción en masa teniendo en cuenta las capacidades de las instalaciones de producción, calificaciones y experiencia del personal técnico y de ingeniería, así como los requisitos para nuevos materiales, componentes, equipos, etc. .
Si el cálculo preliminar de los costos de producción muestra la posibilidad de obtener una tasa de retorno aceptable, entonces se produce una pequeña cantidad de productos para probar con la ayuda de los posibles consumidores. Al mismo tiempo, se desarrollan planes preliminares y se determinan los presupuestos de marketing y publicidad para verificar la rentabilidad de comercializar un nuevo producto para la empresa. Los resultados de la prueba mostrarán si necesita realizar algún cambio en el producto antes de lanzarlo al mercado.
Con base en los resultados de las pruebas y evaluaciones de especialistas, se determina la viabilidad del producto y su capacidad de convertirse en una adición exitosa a la gama de productos de la empresa. En el caso de una decisión positiva, todas las propuestas relacionadas con el producto y su implementación, con una descripción detallada de cómo, cuándo, dónde, a qué costo y nivel de beneficio debe ser lanzado al mercado, se pasan a la gerencia para su aprobación. Las recomendaciones aprobadas por la administración se utilizan en la elaboración de un plan para la promoción de productos en el mercado, que sirve como base para coordinar el trabajo de todas las divisiones de la empresa.