Potencial de la empresa

Potencial de la empresa

El potencial de la empresa (en el sentido más general) es el agregado de los recursos "estratégicos" a disposición de la empresa que son de importancia decisiva para las capacidades y los límites de la operación de la empresa bajo ciertas condiciones.

Los recursos estratégicos incluyen aquellos tipos de recursos cuyos volúmenes y estructura pueden cambiar sustancialmente solo mediante la adopción e implementación de decisiones estratégicas apropiadas. Si se trata de trabajar en una crisis de pagos, los recursos financieros u otros activos líquidos, líneas de crédito, etc. son recursos estratégicos. Si la actividad de la empresa se considera en condiciones normales, entonces los recursos que aseguran el logro de ventajas competitivas se consideran componentes del potencial, por ejemplo tecnología, equipos avanzados, recursos intelectuales, patentes, etc.

Lo común que ocurre en el concepto de "potencial" es la disponibilidad de cualquier oportunidad para implementar algo o tener algún conjunto de fondos necesarios para alcanzar ciertos objetivos.

El potencial de una empresa comercial es su capacidad para producir y comercializar productos que están en demanda y asegurar una ganancia aceptable con el uso más eficiente de todos los recursos necesarios ( factores de producción ).

La estructura de los recursos necesarios para la producción de productos terminados (equipos de producción, áreas, procesos tecnológicos, personal, información, provisión financiera, materiales y otros recursos), que son necesarios para la producción de productos terminados, corresponde óptimamente al programa para la producción de este producto. De la definición anterior se deduce que la obtención de una tasa de rendimiento aceptable en condiciones de competencia severa solo es posible con el uso de tecnologías modernas, equipos de producción eficientes y una gestión altamente profesional.

El término "potencial" es característico para varios niveles de gestión de la economía nacional: el potencial del país, la industria, la región, la empresa, la unidad de producción, el empleado individual. Es comprensible que la estructura de los recursos utilizados y sus características (parámetros) en los diferentes niveles de gestión económica sean los mismos.

Con respecto a una empresa comercial, el término "potencial" se utiliza en combinación con diversas categorías económicas y de gestión. En particular, podemos hablar de diferentes tipos de potenciales, como potencial de recursos, potencial de gestión, potencial de comercialización, potencial de ventas, potencial de crecimiento del valor empresarial, potencial de proveedor, potencial de comprador, potencial del ciclo de vida del producto y empresas, potencial de seguridad competitiva, etc.

Todos los tipos privados de potenciales enumerados pueden integrarse al final, lo que permitirá obtener una estimación numérica del potencial de producción competitivo de la empresa.

Tipos de potenciales de la empresa

Toda la variedad de capacidades privadas disponibles en la empresa se puede integrar en el concepto general: el potencial de producción o el potencial competitivo de la empresa. Tipos de potenciales privados: gestión, recursos, marketing, ventas, proveedores, inversión e innovación, financieros, ciclo de vida de la empresa, capacitación en producción técnica (diseño y tecnología), producción, logística, crecimiento del valor comercial (empresa).

El potencial competitivo de la empresa

Para algunas empresas, se pueden recomendar tipos adicionales de potencial competitivo privado, a saber: el potencial del comprador, el potencial de seguridad económica, el potencial empresarial (comercial), el potencial creativo, etc.

El potencial del comprador es la capacidad del comprador de comprar el producto a un precio y calidad que lo satisfaga totalmente o en la mayoría de los casos. Al mismo tiempo, el precio de los productos está limitado por la demanda de solventes y su calidad, la capacidad de responder en la medida de lo necesario a las propiedades del consumidor.

El potencial de la seguridad económica es una estimación numérica integrada que caracteriza el grado de estabilidad financiera y la confiabilidad suficientemente altas de la presencia de la compañía en el mercado objetivo.

Potencial emprendedor (comercial) : diferentes tipos de habilidades del sujeto para participar con éxito en actividades empresariales (comerciales) en un mercado objetivo específico.

Creatividad (de la creatividad en inglés): nivel de dotación creativa, creatividad, que constituye una característica relativamente estable del individuo; el potencial (recurso interno) de una persona, la capacidad de descubrir nuevas formas de resolver problemas o la capacidad de abandonar las formas de pensar estereotipadas.

La empresa forma su propia lista de tipos particulares de potenciales competitivos, que son los más importantes para él. Los tipos de potenciales privados, diseñados para determinar el nivel de competitividad de una empresa en su conjunto (evaluación integrada), tienen sus propios objetivos, así como un sistema de indicadores característicos solamente (criterios) diseñados para evaluar los resultados finales del uso práctico. Si las estimaciones numéricas de los indicadores económicos finales le parecen a la empresa presentada más alta o más baja que sus principales competidores del grupo estratégico, es posible determinar las fortalezas o debilidades del negocio.

La base para construir un sistema de gestión para el potencial competitivo de una empresa debe basarse en un concepto científicamente fundamentado que tenga en cuenta, por una parte, los detalles de la organización y operación de la empresa y, por otra parte, su posición en el mercado objetivo y el estado del entorno externo.

El buen conocimiento del entorno externo brinda a la alta dirección de la empresa la oportunidad de reaccionar rápidamente ante las amenazas emergentes, así como desarrollar las medidas necesarias que no solo tengan en cuenta y eviten estas amenazas, sino que también extraigan nuevos beneficios de la situación para fortalecer sus posiciones competitivas.

La gestión de las actividades empresariales en la empresa se reduce principalmente a la gestión de su potencial competitivo.

El potencial competitivo de la empresa es la educación sistémica de los recursos, que se caracteriza por indicadores (parámetros) cuantitativos y cualitativos apropiados y refleja las posibilidades de autodesarrollo activo y dinámico en el proceso de actividad útil en un entorno que cambia rápidamente.

El potencial competitivo global de una empresa como entidad de mercado está representado por su potencial competitivo integral. Vamos a caracterizar varios tipos de potencial competitivo privado y daremos como resultado los indicadores básicos de una estimación que defina el resultado final de su uso práctico.

El entorno externo tiene una influencia suficientemente fuerte en el nivel de competitividad de la empresa tanto a nivel federal como regional. Las decisiones legislativas o de otro tipo tomadas a estos niveles pueden obstaculizar el funcionamiento exitoso de las estructuras empresariales o, a la inversa, crear condiciones favorables para ellas. Estas condiciones se conocen como un clima empresarial, que puede proporcionar a las empresas algunas ventajas para alcanzar el nivel deseado de competitividad.

El potencial de la gestión empresarial

En el caso de la empresa, la gestión es un sistema de gestión de la producción diseñado para implementar objetivos estratégicos y formulado en la misión de la empresa.

Indicadores de evaluación de los resultados finales del uso del potencial de gestión en la empresa:

• eficiencia del uso de las inversiones atraídas (capital de préstamo);
• eficiencia del uso del propio capital básico y de trabajo;
• los coeficientes de uso de las áreas de producción, así como las instalaciones de almacenamiento;
• coeficientes de uso de los bancos de prueba (si se trata de la industria de la ingeniería);
• coeficientes que reflejan el uso pleno del tiempo de trabajo por parte de los trabajadores principales y auxiliares.

Potencial de recursos de la empresa

El potencial de recursos es una estimación numérica integral de la eficiencia de uso en el proceso de actividad empresarial (comercial) de varios tipos de recursos necesarios para la producción y comercialización de productos terminados.

El potencial de recursos se puede dividir en dos grupos: tecnología y recursos humanos.

Como parte del potencial técnico y tecnológico, se destacan los indicadores clave (criterios) para evaluar los resultados finales de su uso:

• valor de los activos fijos de producción (OPF);
• depreciación de activos fijos (en%);
• coeficientes de renovación y retiro de OPF;
• peso específico de las tecnologías modernas aplicadas (en%);
• rendimiento de los activos (RUB / RUB);
• rentabilidad del uso de OPF (frotar / frotar).

Los criterios para evaluar los resultados finales del uso de los recursos humanos son:

• grado de capacidad de la empresa para ser calificado
• marcos;
• coeficiente de utilización de los recursos laborales (principalmente limitado);
• coeficientes de rotación del personal que recibe y abandona;
• coeficiente de rotación de personal;
• costo total del personal.

Recursos : este es un tipo de valores potenciales necesarios para la implementación normal de cualquier tipo de actividad económica (por ejemplo, comercial, empresarial, inversión, reingeniería); un cierto conjunto de factores de producción necesarios, diseñados para alcanzar objetivos estratégicos o resolver tareas estratégicas y de otro tipo.

"Recursos" y "costos" no son sinónimos. Se pueden separar el uno del otro por el factor tiempo o por cualquier acción sobre ellos.

Los costos son el gasto de materiales, mano de obra, finanzas, información y otros tipos de recursos en términos de valor para apoyar el proceso de reproducción ampliada. Costos: el gasto expresado de los recursos de producción (mano de obra viva, activos de producción, material, financiero), expresado en términos monetarios, requerido para la producción de bienes, bienes, la implementación de un proyecto empresarial, etc.

Los costos de producción se consumen en el proceso de fabricación de productos terminados de todo tipo de recursos.

Potencial de marketing empresarial

En el tratamiento generalizado, Marketing es la ciencia de la gestión y el dominio del mercado (ciencia de mercado extremadamente corto), cuyo objetivo principal es la satisfacción más completa de las necesidades de los clientes y obtener sobre esta base una tasa aceptable y el peso de las ganancias. El potencial del marketing es una parte integral del potencial competitivo de la compañía. Este es un conjunto disponible en la empresa necesario en el volumen de medios y oportunidades para la realización de la actividad de marketing efectiva. En el plan ampliado, el potencial del marketing es la suma de recursos metodológicos, materiales y de información que proporcionan actividades de marketing.

El potencial del marketing es una estimación numérica que refleja el hecho de que la empresa tiene una oportunidad real de monitorear y reaccionar con prontitud a todos los cambios posibles en el entorno del macro y micro mercado.

Un resultado positivo de esta actividad será el cumplimiento de los resultados finales planificados de la actividad de la empresa, que el sistema de comercialización puede influenciar. Criterios para evaluar el resultado final del uso de potencial de comercialización:

• Gastos de publicidad y promoción de ventas, promoción de productos (muestras gratuitas, participación en exposiciones, etc.).
• Número de la base de clientes constantes formada.
• Niveles de precios para los principales artículos básicos, uso de descuentos.
• Volumen potencial de comercio (basado en datos de demanda).
• Nivel de competencia en el mercado objetivo.
• El desarrollo del sistema de comunicación.
• Parte del mercado conquistado.
• Costos para mantener la imagen de la compañía.
• El coeficiente de estabilización de la composición de los compradores, clasificado como permanente.
• El ritmo de atraer nuevos clientes.
• Costos (presupuesto) de los fondos gastados en publicidad.
• La tasa de crecimiento del presupuesto asignado para campañas publicitarias.
• Eficiencia de campañas publicitarias.
• Gastos de investigación de mercado del mercado.
• El coeficiente de costo efectividad gastado en marketing.

La fórmula puede determinar una evaluación numérica integrada de la efectividad del uso del potencial de comercialización:

• П _m - la estimación integrada que caracteriza la eficiencia del uso del potencial de comercialización de la empresa comercial;
• P _i - el valor real del indicador i-ésimo, obtenido como resultado de la realización del potencial de comercialización (i = 1, ..., n);
• β _i es el factor de ponderación del i-ésimo indicador de la evaluación del potencial de comercialización (generalmente determinado por un experto).

Potencial de ventas de la empresa

El potencial de ventas es la disponibilidad de una oportunidad real para que una empresa produzca y venda bienes no solo en el volumen de la cuota de mercado objetivo que gana, sino que también lo supera considerablemente (en presencia de condiciones de mercado favorables).

Este tipo de potencial a veces se refiere a la competencia del sistema de comercialización. Sin embargo, también es posible considerarlo independientemente. Las instalaciones de destino y las decisiones básicas a largo plazo en la actividad de la empresa de la empresa se desarrollan habitualmente, que surge de la prioridad de la información de mercado por la venta en la esfera de la producción. Esto significa que las decisiones estratégicas se toman sobre la base de indicadores contables (criterios) diseñados para evaluar el potencial competitivo de marketing.

Criterios para evaluar el uso de la competitividad de comercialización:

• El volumen de ventas de bienes (trabajo realizado, servicios prestados) durante un cierto período (por ejemplo, un año), rublos.
• Presencia de la red de distribuidores desarrollada (cobertura de la red de distribución).
• Eficiencia de la red de distribución.
• Costos para estimular las ventas de productos (servicios).
• El volumen de servicio previo y posterior a la venta.
• Cantidad de canales de venta (puntos de venta).
• Número de intermediarios que participan en la venta de bienes.
• Gastos de fondos asignados para motivar a los intermediarios.
• El costo de los fondos asociados con la compensación por reclamos.
• La cantidad de capital de trabajo asociado con productos terminados en el almacén.

Potencial del proveedor

El potencial del proveedor son las oportunidades y la capacidad real del proveedor para dictar a los compradores los términos más económicos de vender el material y los recursos técnicos en relación con el precio (por ejemplo, sobreestimando artificialmente) y la calidad (por ejemplo, disminuyéndolo).

Estimaciones de los resultados de usar el potencial competitivo del proveedor:

• Precio por unidad de bienes entregados, rublos.
• Distancia al proveedor, km.
• Condición financiera del proveedor.
• Proporción de productos de la más alta calidad (calidad del producto).
• Peso específico de las entregas de los bienes, que se pueden entregar a tiempo, en%.
• El importe de los descuentos de intereses para lotes a granel de mayor tamaño, en%.
• La duración de la cooperación continua, en años.
• La duración máxima de un pago diferido para bienes (crédito de productos básicos), proporcionada por el proveedor al comprador. en días
• El período durante el cual se otorga un descuento para el pago de los recursos materiales adquiridos, en días.
• Descuento porcentual para los bienes entregados durante el período de descuento.
• La disponibilidad de depósitos intermedios equivalentes del proveedor, pcs.
• La posibilidad de entregas no programadas.
• El gasto de fondos asociados con garantizar el funcionamiento del sistema de comercialización en su conjunto.

Potencial financiero de la empresa

Criterios para evaluar los resultados del uso del potencial financiero de una empresa:

• la cantidad de ganancia neta recibida;
• coeficiente de liquidez absoluta (valor normativo 0.2);
• relación actual (valor normativo es menor a 2.0);
• la proporción de fondos propios (el valor normativo no es inferior a 0,1);
• coeficiente de independencia financiera;
• coeficiente de apalancamiento financiero.

El coeficiente de apalancamiento financiero (apalancamiento de la palanca financiera) se define como la relación entre el capital prestado y el patrimonio. Es directamente proporcional al riesgo financiero de la empresa, refleja la confiabilidad, calificación y credibilidad de la misma.

Para obtener una estimación confiable del coeficiente de préstamo financiero, debe calcularse no sobre la base de un informe contable, sino en una valoración de mercado del valor de los activos. Para las empresas que funcionan con éxito, su valor de mercado a menudo excede el valor en libros, lo que se traduce en un menor valor del coeficiente de apalancamiento financiero y una disminución en el nivel de riesgo financiero.

El efecto del apalancamiento financiero (EGF) muestra cuánto está aumentando el rendimiento del capital mediante préstamos. El efecto surge de la diferencia entre la rentabilidad del uso de los activos de la empresa (fondos propios) y el costo de los fondos prestados. Una diferencia positiva solo puede tener lugar si la rentabilidad económica de los activos de la empresa es mayor que la tasa de interés del préstamo. El valor recomendado de EGF es 0.33-0.5. El efecto de la palanca financiera se calcula mediante la fórmula:

• К _н - coeficiente de imposición, en forma de fracción decimal;
• P _с - rentabilidad del capital acumulado antes del pago de impuestos. %;
• _CZK es el precio promedio ponderado del capital prestado,%;
• 3.K - la cantidad anual promedio del capitán del préstamo;
• SK - la cantidad anual promedio de capitán propio.

Potencial del ciclo de vida de la empresa

El potencial del ciclo de vida de la empresa es la situación en la que la empresa tiene (o no tiene) prerrequisitos objetivos para un mayor desarrollo comercial exitoso. Las empresas que se encuentran en la etapa final de su desarrollo (ciclo de vida), tales requisitos previos generalmente no tienen o están cerca de cero.

La duración del ciclo de vida de la empresa para diferentes países de diferentes industrias es diferente.

Etapas del ciclo de vida de la empresa:

• Crecimiento
• Madurez
• La decadencia.

Más a menudo los expertos identifican las siguientes etapas típicas:

• el origen de la empresa;
• crecimiento de la actividad comercial y estabilidad financiera y económica de la empresa;
• madurez;
• declinar

Para cada etapa, existen indicadores bien definidos, mediante los cuales es posible evaluar la eficiencia del uso del potencial del centro de negocios de la empresa (Tabla 1).

Tabla 1. Grupos de indicadores recomendados para evaluar los resultados finales del uso del potencial del centro de negocios de la empresa y específicos para su etapa específica de existencia

Etapas del ciclo de vida	Grupo de indicadores homogéneos
	Solvencia y liquidez	Sostenibilidad financiera	Rentabilidad y actividad comercial	Actividad de mercado
Origen	+	+	-	-
Altura	-	-	+	+
Madurez	-	-	+
Recesión	+	+	+	-

El signo "+" significa que este grupo de indicadores de evaluación corresponde a una etapa separada del LC de la empresa.

Potencial de innovación de la empresa

Potencial innovador: la disposición y la capacidad de la empresa para implementar por primera vez o reproducir una u otra innovación; un conjunto de recursos humanos, materiales y de información (en forma de conocimiento acumulado) diseñados para resolver los problemas de desarrollo científico y tecnológico que enfrenta la organización económica, así como el uso continuo de estos recursos, lo que crea la oportunidad de actividades científicas, técnicas y organizacionales para resolver problemas desarrollo de productos y sistema de producción.

Indicadores para evaluar la eficacia de la capacidad de innovación:

• Número de proyectos innovadores implementados durante un cierto período (por ejemplo, un año);
• la cantidad de inversión gastada en la implementación de proyectos innovadores;
• el efecto económico total y la eficiencia de la implementación de proyectos de innovación implementados durante un cierto período.

Potencial de producción de la empresa

Potencial de producción: el volumen potencial de producción; capacidades potenciales de activos fijos y activos corrientes; uso potencial de materias primas; el potencial del personal profesional; potencial financiero

Criterios, estimaciones, resultados finales del uso del potencial de producción:

• nivel de uso de la capacidad de producción;
• volumen de productos vendidos durante un cierto período;
• peso específico en el programa de producción de productos de la categoría de mayor calidad;
• presencia de una cartera bastante completa de pedidos (solicitudes de suministro de productos):
• nivel de oferta de capital de trabajo;
• valor de mercado de la empresa (capitalización);
• productividad laboral (producción);
• consumo de material

Potencial logístico de la empresa

Potencial logístico: refleja la capacidad de la empresa para implementar funciones y operaciones logísticas al lograr los máximos resultados finales posibles y los costos mínimamente necesarios.

El potencial competitivo estratégico general de la empresa se puede expresar en la forma de la siguiente función:

• П es el producto de los potenciales р-х privados de la empresa;
• П _р - la estimación numérica del potencial competitivo privado de la empresa del tipo p-th;
• ð - una especie de potencial privado de la empresa.

El potencial de la empresa no es constante, sujeto a cambios, en condiciones normales (en comparación con otras características de la empresa) tiene un mayor grado de estabilidad. muestra una respuesta lenta y debilitada a los efectos positivos. Los efectos destructivos pueden tener un efecto bastante rápido, por ejemplo, si una planta metalúrgica detiene un alto horno, su potencial puede caer casi a cero.