Potencial y capacidad de mercado
El potencial del mercado es una estimación pronosticada de las oportunidades máximas de producción y mercado de consumo:
- El potencial de producción caracteriza la oportunidad de producir y presentar al mercado cierto volumen de bienes y servicios.
- El potencial del consumidor es la capacidad del mercado para absorber (comprar) una cierta cantidad de bienes y servicios.
El potencial de producción es principalmente de interés para los compradores y el potencial del consumidor: los vendedores.
Podemos hablar sobre el potencial de mercado en los niveles macro y micro.
El micro potencial de una empresa (producción y ventas) es su capacidad de producción o comercialización, el volumen máximo posible de producción, ventas o facturación. El micro-potencial del consumidor de una empresa está determinado por las capacidades del consumidor del segmento de mercado en el que opera la empresa.
Potencial de producción del mercado
El esquema para calcular el potencial de producción por un período de tiempo se puede representar de la siguiente manera:
- el potencial de producción del mercado, i. el volumen de bienes que pueden ser producidos y ofrecidos al mercado por un cierto período de tiempo; - empresas que producen este producto; - Capacidad de la empresa (empresas); - grado de carga de las áreas de producción; - el nivel de recursos; - Er - la elasticidad de la oferta de los precios de las materias primas y productos terminados;
- consumo interno de producción (según las especificaciones); - parte de los productos producidos por los competidores; - número de empresas de fabricación.
Para una empresa en particular, este modelo se puede reemplazar por uno más simple:
- el volumen de productos planificados para la i-ésima empresa se emitirá de acuerdo con la cartera de pedidos:
Potencial del mercado de consumo
El potencial del consumidor se caracteriza por la capacidad del mercado.
La capacidad de mercado es la cantidad (valor) de bienes que pueden absorber el mercado bajo ciertas condiciones durante un cierto período de tiempo. Como regla general, la capacidad del mercado está determinada por bienes y servicios específicos.
La capacidad del mercado puede expresarse mediante la fórmula:
- capacidad del mercado; - número grupo de consumidores; - nivel (coeficiente) de consumo en el período de referencia o tasa de consumo (fisiológico o tecnológico); - Эx - factor de elasticidad de la demanda de los precios y los ingresos;
- el volumen de la reserva de seguro normal de los bienes; - la saturación del mercado; - Si - el desgaste físico de los bienes;
- Ellos - el desgaste moral de los bienes;
- formas alternativas de satisfacer las necesidades (hogar, mercado "negro", productos sustitutos); - compartir de competidores.
La saturación del mercado es el grado de suministro de bienes del consumidor. Para bienes durables, fórmula
- Нк - disponibilidad de bienes al final del período;
- Нн - disponibilidad al comienzo del período;
- P - compra para el período;
- B - disposición para el período (basado en la vida útil promedio de los bienes).